护手霜暗藏的巨大市场，谁在领跑？

欧特欧国际咨询公司数据显示，2022年10月MAT（2021年11月-2022年10月）滚动年期间，全网护手霜产品零售额超35.38亿元，同比增长23.32%；销售数量达到12125万件，成交均价为29.2元。

欧舒丹、美润、贺本清领跑

本土品牌迎头赶上

从护手霜品牌竞争格局来看，护手霜赛道依旧由欧舒丹、美润、贺本清领跑。其中，欧舒丹以零售额占比17.81%，年零售额约6.3亿元，零售额同比增加59.63%，稳居榜首。

排名第二的美润，隶属于资生堂旗下，其零售额占比4.47%，但零售额同比下滑1.25%。德国品牌贺本清零售额占比3.8%，排名第三。

TOP20品牌总榜中，本土品牌表现亮眼，娜拉美妆旗下自主品牌润培成功跻身前十，其明星产品“馥奇香氛植物精粹护手霜系列”主打三段式调香，至今已经累计售出2500万支。

此外，aarye安野屋、DR.艾琳、RNW如薇、KIMTRUE且初、NATION AND NATURE自然无界等本土品牌发展势头同样迅猛，零售额分别同比增长215.21%、297.16%、49.45%、46.58%和331.29%。

其中，排名第17位的KIMTRUE且初成立于2019年，主攻个护品类，品牌于今年全新上市了烟酰胺美白护手霜，该产品针对手部肌肤美白诉求，添加有8%烟酰胺，采用面部精华液型产品使用的配方与浓度，并拥有美白特证。

排名第20位的NATION AND NATURE自然无界创立于2018年，于去年年底获得千万元天使轮融资，该品牌主打纯天然精油护肤，在“以油养肤”概念盛行的当下，其明星产品“柠檬香桃木护手精油”目前在天猫旗舰店月销量超3万支。

从全网护手霜畅销店铺来看，L’OCCITANE欧舒丹天猫官方旗舰店、欧舒丹L'OCCITANE京东官方旗舰店分别占领第一、第二名，aarye天猫旗舰店为本土畅销店铺TOP1。本土品牌隆力奇、润培、摇滚动物园、且初天猫旗舰店也进入畅销店铺榜。

气味与功效是护手霜品类竞争重点

纵观天猫、京东两个护手霜畅销榜单，滋润、保湿、补水是消费者对护手霜的基本诉求，品牌想要在护手霜赛道脱颖而出亟需寻找新的产品亮点。而伴随消费者需求升级，以修护、香氛、美白、防晒等为主推重点的护手霜产品逐渐增多。

如今，独特的香型已成护手霜品牌吸引消费者购买的关键因素。除此之外，护手霜的成分也是消费者关注的重点，不同需求的消费者对成分的要求有所差异。例如，疫情后，含有神经酰胺、尿素、硅油、维生素E等成分的修护型护手霜销售增速提升。

总体来看，手部护理品类市场竞争日益激烈，存量状态下，品牌想要突出重围，需找到独到卖点。